阿里农村淘宝卖农机让农业数据释放更多能量心叶瑞木

阿里农村淘宝卖农机：让农业数据释放更多能量

卖过服装家电、农资农具的农村淘宝，最近又要开始卖大块头的农机了。

9月9日，美国农机巨头爱科集团和阿里巴巴签署战略合作备忘录，开启了“互联网 农业”的跨界合作。

“我们不仅是一个销售的平台，未来也会纵深到基层、乡村服务，在数据和金融方面会有更多的想象空间。”阿里巴巴集团副总裁兼农村淘宝负责人余向海向《第一财经日报》记者剖析了阿里村淘卖农机背后的想法。

农村金融

在卖农机前，阿里村淘已经入驻了各种厂家直销的汽车供应商，包括中国重汽、陕汽重卡这些“大家伙”，它们有些比传统渠道便宜数万元。

余向海对记者表示，传统企业想深入触达最末端的农村市场时，都很难自己独立建立渠道和支撑起来，而农村淘宝可以以平台的力量迅速帮助其下沉。

目前，村淘的网络覆盖20多个省、100个县，在这些地区驻扎了4000多个“村淘合伙人”，经营村淘服务站，并将在未来达到10万人。

“10万农村淘宝合伙人就像分布在农村市场上的毛细血管，通过我们的培训、资源支持，相当于企业在每个村都安排了促销员。另外，对于更依赖经销商和代理商的企业，此前无法了解到产品的真实销量和售后情况，通过这个渠道，它们可以自行走通整个流程，得到数据返还，有针对性安排开发和生产计划。”余向海认为，有了这样的平台，才可以帮助爱科这样的农机装备企业更纵深地对接农村市场，直接下沉到终端。

不过，对于陈旧封闭的传统农资产业来说，要打破购物习惯、传统经销方式和厂家思路，最终教育农民，让他们产生意识上的转变仍是一个难题。

阿里巴巴农村淘宝农资事业部总经理沈正立告诉记者，传统农机销售面临的现状是，各个厂家有自己的经销体系，是一种从省、县、到乡，层层递进的“吃货”模式。“这种模式链条长，资金传递比较低效，厂家和经销商都有账期，零售商有时还会挪作他用。”

而村淘在卖农机的时候，是采用贷款给农民，让农民用支付宝和厂家直接对接后购买产品，也就是放贷后钱能闭环给到厂家手中。

“蚂蚁小微金融针对个体农民、农业生产组织提供信用贷款，不需要抵押物和担保，个体农民最高额度50万元，农业经营者100万元以内。线下有我们的合伙人进行地面审核的工作，帮村民在蚂蚁金服那里申请贷款，蚂蚁金服会在后台进行大量审核。”沈正立告诉记者，阿里的信用贷款目前利率很低。

“我们提供信用贷款，更多是希望通过网上交易和支付宝的使用，培养和建立一套网上的信用体系，随着网上交易诚信度、贷款还款优良率提升，逐步提高贷款金额。”沈正立说。

“我们希望通过和阿里的合作使得线上交易在金融方面更顺畅、便捷。”爱科全球副总裁兼爱科中国董事总经理杨青对记者表示，在农机金融方面，中央目前也发了一些鼓励农机租赁的政策，但到目前为止中国政府的补贴只给到农户，农机租赁公司是拿不到补贴的，因此由农机公司来做租赁并不是一个划算的生意。

农业大数据

阿里村淘卖农机背后的更大一盘棋在于农业大数据。

“很多时候，不管是销售还是服务，瓶颈在于信息，尤其农村是信息是最不畅通的地方。我们希望通过阿里，更多了解到客户的需求，客户也更多了解到我们的优势。”杨青表示，爱科也希望对客户、市场需求以及现场运行的设备有很好的了解。

杨青举例说道，通过和阿里在数据方面的合作，他们的备件库存在今后可以变成动态管理。“当我们知道设备最近这个季节大部分在哪些地方使用时，我们可以把这些库存往那个地区移动，确认在这个地区，客户的设备得到很好的保障，但同时我们整体的库存也不至于提高太多。”

“有些数据是散落在企业手上，但他们并不知道怎么用。而阿里云的数据策略是，更多数据汇集到平台上，释放更多能量。比如爱科收割机割过田，知道土壤情况，这些数据对他们没帮助，但对于农产品销售或者农民、测土配方、改善土壤结构有帮助。”余向海说。

阿里巴巴农村淘宝事业部项目经理王延哲告诉记者，拖拉机、收获机械等在耕种时，后台对机器有监测，土壤板结、土质等情况都可以通过机器收集到，汇总这些数据可以给农民更多耕种建议。

余向海向记者透露，阿里和国内最优质的测土配肥企业之一云天化的合作试点马上就要落地，不仅做更好的产品，也可以对土壤状态有更清晰的全过程记录追踪。

沈正立告诉记者，国外70%以上的农田施的是测土配方肥，而国内大部分还是营养素大而全、容易造成过渡施肥的复合肥。“所谓测土配肥，是根据农民耕作的地理位置、作物内容，对土壤进行诊断，有针对性地调出最适合的配方。对于村淘来说，目前已经在河北进行试点：农民下单后，县里的服务商会根据在线订单，直接配肥，进行充分混合，现场包装后送到农户家里。”

他表示，测土配肥以前更多停留在概念状态，真正的精细化操作少，而阿里通过和研究机构、厂商等合作，运用各种方法把这些数据沉淀下来后，对农户会有很好的指导。

“阿里在这块是做到自闭环，农业上不只是农资销售，还在帮助农产品做上行，无论是土壤数据、肥料还是种子数据，最终要转为消费者对农产品的体验，并且收集原来分散在农资企业等手里的数据。”余向海表示，农场、合作社中，土地、农资购买、耕种情况等数据都可以规划成相关产品。“传统农场的很多环节用户感知不到，而通过互联网，农产品的所有生产流程，包括用什么种子、化肥、农药，都可以知道，那么采用先进种植模式的农场就要想办法让消费者感知到，建立起市场需求，形成正向循环。”

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